脑中小人

如何做一个比较好点的媒体计划？ 

 以下罗列出和nastly大姐的讨论后的几点看法

 大家都说，有计划长期宣传的广告比某一时间内密集型的广告效果要好，而事实上大部分成功的广告确实是能够持续宣传的广告。没什么特别原因，就只是因为人是擅长遗忘的，需要不停的靠重复提醒来记住一个广告，所以持续性宣传的的广告得以“洗砸在窗口上的铁罩，紧凑又零乱地打击。我收下衣物，挂在卧室客厅的衣橱里，每件衣服都隔着一定距离，并且，保持衣橱的脑”成功，最后可以改变购买决策，达到效果。所以制定一个较好的宣传用的媒体计划是一直被需要的。

所以时间很长，我们更要计划好

 如何制定一个媒体计划，这个其实需要具体起来讨论才有意思，在这里瞎说如何做的步骤很无聊，所以只罗列出一般的几个要点，以nastly大姐公司的内部工作流程为例子。

1. 数据调查

简单来说就是广告公司对受众进行的人口统计描述，了解受众的性别，年龄，工作，收入，甚至心理状态。这个据说是很基本的，必须做的。

2. 弄清他们的购买决策流程

要清晰的得到受众购买东西的一个决策过程，谁才是最后的决策者。这里nastly大姐引用了一个M记的一个小例子

美国的家庭都喜欢快餐，可是那么多家快餐店，为什么只有M记和肯德基会针对小孩子呢？理由很简单，因为他们调查后发现，一个家庭一起出去后，选择吃快餐，父母们会让孩子们决定，而孩子们倾向于选择卡通化的M记，所以广告和针对对象向着儿童，孩子，效果就出来了。

3. 预计下可以开始宣传的时间点

宣传的时间虽然说要长，持续，可是开始的那个时间点其实蛮重要。

再一个例子，欧洲的旅游高潮在夏天，而事实上游客们是在春天做的决定，所以可以看到一个后延性，所以有时候需要提前去宣传的

4. 请再巨细点，找到你的关键市场

市场很大，有时候对你的产品来说，她有着很大的份额，可是，或许我们应该找得跟仔细，更细分点。比如整个广州市场的人群都会购买我这个产品，可是我发现其实学生是个更适合的团体，那么在经费有限的前提，我的关注力和精力会放在学生身上先。

媒体计划和广告制作虽然没有很大的联系，然而两者却是着实的

没有十全十美的媒体计划

媒体计划本身就是一个“妥协”的过程，企业，公司总是会因为经费的问题而在广告效果，广告时间，频率上择一，甚至都“妥协”掉。要知道如果有钱，谁都愿意一天24小时不停的重播，每周覆盖率，频率都超过一半以上……

nastly大姐如是说：“要知道，所有的媒体计划都是妥协的结果，其目的其实是协调，在到达率，覆盖率，频率，广告持续周数等等之间寻找一种适合的平衡，所以不要想着做到你高兴就好，永远不会有个简单的答案的……”

以上大致说完后，nastly大姐爆出一句，“其实，这些都是很简单的，而事实上，一直很复杂，你做过的话才会知道的”

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